国际货代技巧

内容摘要：货代行业是一个发展比较快的行业，所以每天总能看到听到一些新的货代在问，我们货代怎么才能拿到货呢? 一、货代揽货技巧 1. 丰富您的商业知识 A.了解操作流程;B.掌握货运知识;C.了

　　货代行业是一个发展比较快的行业，所以每天总能看到听到一些新的货代在问，我们货代怎么才能拿到货呢?

　　一、货代揽货技巧

　　1. 丰富您的商业知识

　　A.了解操作流程;B.掌握货运知识;C.了解港口和国家;D.对客户提出的问题的反应能力。

　　2.了解公司业务

　　了解公司的优势和劣势; 了解公司在市场中的地位和经营状况。

　　3.调查市场

　　A.了解同行的运费率;b .了解客户要求的运价、船期、全程、目的港代理;c .预测未来市场形势。

　　4.一定问题要有自己吃苦耐劳的精神

　　A: 拜访客户时要勤奋，但也要注意效率。我们可以从100个客户中选择10个关键人物，来找到我们想要的客户群。
 

　　第二，如何代表新人做事

　　1真诚和热情。尽管竞争激烈，很多进出口公司或外贸业务员都有自己的合作伙伴，介入的可能性也很小，但大家还是需要以热情认真的态度来对待。

　　图2.永远关心你的顾客。一些货运代理发送名片后就消失了。不太好。如果你想吸引顾客，你需要与顾客和潜在顾客保持联系，建立顾客基础，建立顾客熟悉度。建立在你的服务优势上。

　　三、与海关建立良好的合作关系。
 
       这真是一个能给外贸企业留下深刻印象的地方。中国加入WTO后，许多企业和工厂都获得了进出口经营权，从事自营职业，但企业人员综合水平不高。因此，报关清关需要货运代理的协助。你与海关的良好关系可能比货运更重要。
 

　　四、单据业务发展能力强。

       帮助企业客户理解，解释文档，甚至没有帮助提高客户制作文档。这是一个基本的知识学习能力。并非所有的外国商人都知道这些数据文件，有时您是他们的老师，向他们解释工作需要了解什么文件。也许就是他们不仅可以将产品出售给外国客户，但他们成为可能不知道外贸所需的文件。

　　总之，做国际货代要加强业务学习，掌握更全面的知识，建立自己的优质服务内容。口才好，优雅，谦逊，给客户留下好的形象。

　　当然，充分了解自己公司的优势，还要有效利用自己的客户资源，知道从哪里开始开发客户这是根本，其实看这么多理论并没有用，主要需要看实践哦。

——END——